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團購業配怎麼做? 五大限動行銷技巧，讓你擺脫瘋狂洗版，也能輕鬆成交！
BYshelly
你今天網購了嗎？
隨著科技網路的快速發展，人們的消費型態已與過往有極大不同，過去大家只能在實體通路購買商品，現在只要一「機」在手，即便是在世界另一端的產品，都能輕易買到。正因為取得商品變得十分容易，相較與以前的「產品推銷導向」，現代人在決定「下單」前，更看重的是產品的故事和情感、其他人的實用心得和最大的優惠力度，因此，許多品牌紛紛找上 KOL／KOC 合作，借助對方在社群上的流量和影響力，以「說故事、好物分享」的角度，推出團購和業配的行銷模式，彼此互利。
身為創作者和 KOL／KOC 的你，在有一定的曝光量和知名度後，不免會接到廠商的合作邀約，但究竟團購業配該怎麼做才不會被粉絲討厭，還能順利流量變現呢？今天編輯Shelly就來和大家聊聊：該如何避開團購業配的５大地雷，行銷不卡關，並分享５個超級實用的限動行銷技巧，讓你在團購業配之餘，還能受到粉絲的信任與喜愛，再次圈粉喔！
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團購業配怎麼做？這五大地雷不要碰！
想做好團購業配，在選好商品、做好行銷技巧之前，更重要的是，以下五大地雷千萬不能碰！才不會每次發團購業配文都被無視，或是默默被粉絲討厭和退追喔！
一、信任關係沒建立，不要急著賣東西！
比起商品本身，現代人在購買東西時，更看重的是和賣家之間的「信任關係」，因為已經有太多管道可以購入相同產品，那為什麼偏要跟「你」買呢？重點在於「相信你的推薦和售後服務」！因此，當你和粉絲間的信任基礎沒有打好，就貿然狂推團購業配，不僅會適得其反，也會把粉絲越推越遠喔！切記！先養粉，再行銷！
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二、跟風沒好處，做出自我風格才酷！
挑選要團的商品前，千萬不要看到大家賣什麼或最近紅什麼就急著跟風，選擇「符合自己品牌定位」的商品才是重點！才不會讓人有一種「他怎麼在賣這個啊？他對這類產品了解嗎？」的疑惑，試想一個 3C 專家，有一天卻突然團購起彩妝用品，的確會讓人感到有點突兀，且和品牌定位、社群人設有所出入，會模糊別人對你和品牌的印象，對自媒體經營的長遠發展而言，反而是種硬傷喔！
而相同的商品，廠商同時會找不同的 KOL／KOC 合作，如果真要接熱門商品的團購業配，也要盡量和廠商爭取特殊優惠組合或是限定活動，並錯開檔期，且拍攝的腳本和文案都要符合自己的品牌風格，在個人品牌定位和廠商的要求間取得平衡，不然一味跟著廠商要求的腳本拍攝，很容易和其他創作者拍出相似的東西，粉絲很容易看膩就滑走囉！
在一片Uber Eats廣告海中，辣妹廚房用自己獨特的方式詮釋，透過符合自己搞笑風格的Reels，成功讓粉絲看完，還引起廣大迴響和討論！
三、不要為接而接，一定要試用！
當廠商提出合作邀約時，不要因為害怕錯過合作機會就急著接，而是要真的試用過產品、了解產品特性、自己也覺得好用再分享，這樣的試用把關，一來可以讓你對自己在團的商品有更多了解，能誠實分享產品使用心得、問心無愧，當粉絲問起相關問題時才能言之有物、幫助解答，做一個「負責任」的團購主 ；二則也能建立粉絲的信任，讓大家更相信你的推薦和分享，下次開團也願意繼續跟上，形成一個正向循環！
如果只看到眼前利益，什麼都要接，不僅會讓你的帳號充滿「葉味🍃」，沒有試用的狀況下，也容易接到問題商品，反而破壞粉絲對你的好感與信任，甚至被炎上或引發消費糾紛，得不償失喔！
四、爭議廠商／商品不要碰！
「危險的地方不要去」，爭議的廠商和商品當然就不要碰！在接受團購業配的合作邀約前，一定要先做功課、多方評估，包含：這個廠商的背景理念和自己是否相符、產品的研發製作過程是否合法、此廠商和產品是否曾發生爭議事件？若發現對方存在爭議性，編輯建議對於這次的合作還是要多斟酌，雖然有時負面行銷和炒作也可能會有市場，但若操作不當，反而會引火上身、影響自己的個人品牌形象喔！
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五、瘋狂洗版超討厭！小心被退追！
現代人不喜歡被推銷，如果你的團購業配推廣，在前 3~5 篇曝光（包含限動和發文、REELS）都沒有打中受眾，那麼後面不管發幾百篇，都只是多餘的死纏爛打！瘋狂洗版的結果，會讓粉絲在觀看你的限時動態時體驗不佳，最後選擇直接滑開，進而降低帳號觸及，而過多的業配內容也會讓人厭倦並產生反感，最終影響到你的品牌形象，甚至被粉絲退追喔！
五大限動行銷技巧！讓你的團購業配不卡關！
在消費心理學中提到：若能盡量縮短顧客下單的思考時間，並簡化消費流程，就可以大大增加成交的機會。身為以經營 IG 為主的個人品牌，在進行團購業配時，由於 IG 貼文無法直接放入連結，若想有效的讓粉絲快速點入頁面看更多，進而下單消費，「限動導購」就會是非常重要的行銷管道！而究竟限動該怎麼做才能成功導購，而非讓粉絲逃走呢？以下編輯就分享５個行銷妙招，讓你的團購業配不卡關喔！
一、從消費者心理出發，說故事才吸引人
在這個高度發展的時代，人們的消費已不單是「物質上的必須」，更多的是「心理上的滿足」，在選擇下單的那一瞬間，消費者更看重的是這次購物能帶給他的「感受和價值」是什麼：「買了這個擴香機，可以讓我很放鬆，體驗有質感的生活、好好愛自己」、「這家店的老闆很愛浪浪，每次都會捐助物資，我要用新台幣支持他」．．．，諸如此類的故事，都是很常見的故事行銷方式。
因此，如果想挑起消費者的購物慾望，比起從自己的角度一直介紹產品，更有用的是從「他」的角度來思考：他會在意的是什麼？因為人們最關注的永遠是和自己有關的事，只要從消費者的心理出發，透過故事去包裝，在產品和粉絲間搭上橋梁，讓彼此有了連結後，自然能引起粉絲的興趣與注意，進而勾起他們的購物慾望喔！
泰格與雪兒很擅長用故事包裝，說出現代人的心聲，讓粉絲深有同感！
二、沉浸式影片／照片，創造想像空間
與其拍出像型錄一樣冰冷、沒有情緒的商品照片，透過情境的塑造、沉浸式影片和照片的呈現，更能讓粉絲彷彿身歷其境，想像並勾勒出自己在使用這個產品時的畫面，利用這樣的「情緒和感受連結」，創造滿滿的帶入感，就能成功吸引粉絲，觸發其下單慾望！
像是摯亞 JIA在曝光商品時，以「低調優雅」作為出發點，來將產品和粉絲做連結，透過沉浸式照片，呈現戴上飾品後的內斂氣質，讓粉絲們自動帶入，好像戴上這樣的飾品，就能展現自己優雅、氣質的一面，塑造有品味、有質感的形象。這樣的呈現，自然讓喜歡這種風格的粉絲們，忍不住就敗下去！
三、避免硬性資訊，圖表、條列更好理解
現代人的注意力已經比金魚還要短暫，太過深奧、複雜的硬性資訊，只會讓人敬而遠之，想在限動有效地傳達商品的重要資訊，除了去蕪存菁，用圖表、短句條列、重點強調的方式呈現，才能讓粉絲更願意看完喔！
實際上可以根據以下 3 個步驟來進行限動優化（可搭配下方青椒的教學影片做參考喔！）：
❶ 資訊階層：區分每段文字的重要性與作用，找出重點，在排版時才能去蕪存菁。
❷ 強化比重：利用字體的顏色、大小、底框、標線，來畫出重點，讓受眾可以根據你規劃的重點順序去做閱讀。
❸ 調整動線：限動是需要適當留白以讓閱讀者喘息的！建議文字部分盡量以三行字為一段落，而除了自然閱讀的由左至右、由上而下排版，也可以依據背景圖片去做順序的變化，如跟著圖片的光線、線條、動作來引導，將文字段落串連起來。
四、掌握發佈時間，一步步勾癮
在網路發達的時代，我們每天都被大量的資訊轟炸，過多的訊息量，導致我們的記憶表現也受到影響，因此，在發佈團購業配相關消息時，幫忙粉絲畫重點、強化印象是非常重要的事！除了把握粉絲最常觀看限動的時段發佈外，因為限動只存在 24 小時的特性，如何與貼文搭配發佈、整個時程的安排與內容的佈局，是能一步步勾癮粉絲的關鍵！
建議可以先根據產品的特性，安排一個曝光時程，如：
- 開賣前 1~2 週：透過日常照片曝光或倒數預告做鋪陳，這時先不用詳細介紹產品，僅給予粉絲一些線索和印象。
- 開賣前 3~5 天：開始發佈產品訊息，包含痛點分析、試用心得、推薦原因、優惠組合介紹等，一步步引起粉絲興趣。
- 開賣前 1 天及當天：本次團購業配的重點提醒，如下單期限、折扣碼、優惠組合。
- 開賣後 1~3 天：可以分享目前最多人下單的選擇、數量告急的項目，促進粉絲下單。
- 開賣後 5 天~結束：若有收到粉絲試用回饋或開箱，可以轉發分享，並做最後推薦和提醒。
透過這樣的限動曝光佈局，除了可以在時段內保持熱度並提醒粉絲，更能將資訊分散投放，避免在同一天內大量洗版！
五、善用互動功能，增加參與和曝光
IG 限動有趣的點在於「互動性」，如果都只是自己一味的在公告訊息，久了以後，粉絲也會感到疲乏及無趣，越來越不想點開你的限時動態。所以在利用限動進行導購行銷時，更要善用其互動功能，讓粉絲也能參與其中，藉此引發他們對產品的好奇和興趣、增加討論和曝光！
像是可以利用「特效框」、「倒數貼圖」進行活動預告；善用「投票活動」、「問與答」來蒐集粉絲的痛點和對產品、銷售資訊的疑問；透過「傳訊看」、「emoji」解鎖看更多，增加進一步的留言和互動。當然你也可以發揮自己的創意玩出不一樣的限動活動，讓粉絲完看率及互動率提升，進而提高行銷的熱度喔！
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❸ 將想說的與產品優勢轉譯成圖像，加倍放火
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＜編輯真心話＞
在團購業配如此盛行的時代，要從中殺出一條血路，的確不容易，若能善用今天文章的重點，相信大家也可以輕鬆地做出好看又吸引人的導購限動，成功讓粉絲被你勸敗、下單 + 1！而除了善用行銷技巧，也別忘了回到團購業配的本質：透過你的影響力來帶貨！所以平時做好內容創作、個人品牌經營，和粉絲好好互動、建立信任關係，才是在這個情感行銷的時代，最重要的根基喔！
