【人物專訪】從自由接案到百萬創業！插畫家迎戰AI浪潮，打造「美感守門員」的新事業｜feat. 曹曹探險中

在人人都能對AI下指令，一鍵生成各式各樣風格插畫的年代，插畫創作者是否還有立足空間？
在人人都想獨立出來當老闆，尤其在自媒體催化、個人品牌瘋狂崛起的2025年，接案、創業怎麼選？你真的準備好了嗎？

本期人物專訪，很榮幸可以邀請到島上製造生活設計所的負責人曹曹，她是一名專業插畫家、帶領500名圖像創作者開啟接案事業的講師，更是帶著探險精神，持續拓展多角化經營的創業家。

從就讀大學時期，曹曹便憑藉動畫系專業的累積了三年的接案資歷，更在畢業之際，成立了自己的公司，帶著「改變世界」與「點亮他人」的信念，毅然決然走上了創業之路。而這一路歷經了Covid-19疫情的襲擊、AI浪潮重創插畫產業，她從未退卻，反而是在一次次在危機中看到市場的需求，以敏銳的洞察和天馬行空的創意逆勢翻盤。

在本次的專訪中，編輯將公開曹曹從自由接案過渡到開公司創業，一路走來的心法與創業小白該避雷的坑。並且也為正在從事圖像創作者的讀者朋友向曹曹取經，在AI浪潮的巨變時代，創作者應該用什麼心態面對？具備什麼樣的專業才能生存下來，持續為客戶帶來價值？

讓我們一起來看曹曹的精采分享吧！

個人興趣轉變為事業，你必須先掌握3大關鍵

從大學時期就累積三年接案資歷的曹曹，一年只工作十個月，還沒畢業就開公司，創業的第一個產品便突破200萬營業額，疫情後更準備開拓海外市場，持續升級事業版圖。在許多插畫從業者，或者是崇尚自由的Z世代工作者眼中，曹曹亮眼的職涯軌跡，也許是許多人渴求的夢想路徑。

但撇除掉這些外在標籤，曹曹為什麼能夠成功將興趣轉變為接案事業，再從接案事業過渡到創立公司，成為一名成功創業家？她分享了三個至關重要的關鍵：

一、具備專業技能

二、有合作的思維

三、對自我的認識

自遠距工作、數位游牧興起，有越來越多人將自由職業當成最理想的工作模式。曹曹分享，想要自由工作首先必須要擁有的就是一個能獨立作業的「專業技能」，例如：設計類、文字工作都非常適合。但如果要開始接案，甚至是開公司，便必須先有「合作思維」與「對自己的認識」。

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所謂「合作思維」，指的是在專業技能與客戶需求間取得一個平衡點，為客戶帶來想要的價值。許多接案工作者無法進一步拓展自己的事業，很多都是卡在只想做自己喜歡的創作，而並不是滿足客戶真正的需求。然而，接案工作者必須先有一個「為客戶想」的認知，用專業能力去帶給客戶價值，這樣才有變現的可能性，也是接案一個非常重要的前提。

而至於要接案就好，還是要發展成工作室、成立自己的公司，便必須向內探詢自我，對自己的性格、理想有全盤的認識，最關鍵的是：擁有一個「想改變世界」的憧憬。

曹曹認為，創業的核心在於解決問題。如果沒有品牌的理念，沒有想要點亮他人、改造世界的理想，事業很難長久。現在有許多人想離開職場，自己當老闆或創個人品牌，但可能忽視了對自我的認識。不上班，究竟是厭倦職場、想要逃離社畜身分？還是有一個堅定的目標與夢想，必須透過創業來實現？

這是所有想將個人興趣轉變為事業的人，必須先捫心自問、深刻思考的問題。

被宇宙推著創業，低潮時被「點亮」而願成為更多人的光

談起曹曹成立公司的過程，可以說是一趟驚險又驚奇的旅程。曹曹表示，當年她會開公司，是因為在大學校園中看到了教育部青年署「U-start創新創業計畫」的海報，並在參加完說明講座以後決定申請這個計畫。當時，她以「翻新釣魚體驗」為靈感，撰寫了一個透過視覺與設計專業做的「釣魚組合包」計劃，希望翻轉釣魚只是老先生們消遣娛樂的既定印象，讓更多年輕人有機會接觸這個有趣的戶外活動。

此計畫順利獲得了教育部的青睞，並且拿到35萬的補助款，但條件是必須登記成立公司，並在六個月內提出創業的結案報告。曹曹火速成立了自己的工作室，在兩週內搖身一變成了公司負責人。然而在這幾乎是被宇宙推著走，超進度的創業節奏，登記完公司以後，馬上迎來Covid-19升級三級警戒，原計畫被迫泡湯，創業計畫也重新歸零。

在一籌莫展的時候，被關在家的曹曹內心渴望去畢業旅行的念頭，變成了轉機。

如果每一天都能分享一個當天正在發生的世界節日，讓大家可以今天在埃及、明天在紐西蘭、後天在義大利，並且透過日曆上推薦的慶祝儀式，帶來生活的療癒。這樣被關在家中渡過漫長三級警戒的日子，就會變得有趣許多。 ——曹曹

這一個起心動念，促使了《每好日子》插畫日曆的誕生。《每好日子》以介紹365個世界節日，搭配療癒插畫加慶祝儀式組成，在募資平台銷售成績斐然，賺進超過兩百萬的營業額。而《每好日子》致勝的關鍵，在於曹曹明確地知道要解決時下的問題——在疫情肆虐，翻轉什麼都不能做的日常。這個寓意美好且帶領大家居家環遊世界的產品，不僅點亮無數人枯燥的生活，也改變了使用者看待當下生活的眼光。

然而突如其來的成功，也並非全然甜美。在創業的第一年，曹曹曾歷經沒有案子的低潮；也曾因為不知道會計、記帳等知識，在收到要繳款近十萬的營業稅時完全嚇壞了。一路跌跌撞撞，才發現創業比起當插畫家、比起單純接案，要來得難上許多。

在低潮時，曹曹拜訪了在動畫界創業20餘年的恩師，恩師告訴她：「創業最關鍵的就是在你有一個想要改變世界的夢想，或是有一個想要『點亮』他人的點，那如果缺少了這個點，你就很難繼續做下去。」這番話猶如貴人指點迷津，讓曹曹回顧了創業的初心，也在後來歷經了大大小小的低潮，都能反覆自問：為什麼我當初要做這件事？

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因曾經得到貴人的相助，曹曹深知如果在職涯迷茫之時有人提點，就會少走很多冤枉路。這樣的「利他精神」，讓她開啟了另一個身分——接案課講師。

在訪談的時候，編輯好奇地問曹曹怎麼會想把「商業機密」分享出來？難道不害怕學生來搶生意嗎？

而曹曹卻自信輕鬆地答道，以創業者的角度，開課一部分是為了「解決問題」。當接案新手剛起步時，難免會遇到：案源哪裡找？作品集怎麼準備？報價怎麼報？合約怎麼簽？而這些大有玄機的學問市面上沒人分享，但卻有廣大的需求。

另一方面，曹曹其實也帶著「想幫助過去的自己」的心境，希望分享給學生更多的知識，讓學生少走一點彎路。所以她不僅將自己的經驗傾囊相授，也廣邀各界專業人士，例如：會計師、理財專家、印刷廠老闆等來分享自由工作者與創業者必備的技能。

與其擔心學生來搶自己生意，倒不如想學生在起步的同時，自己也不斷提升與成長，最理想的狀態是能打造出行業內良善的學習生態圈。——曹曹

當曹曹在回顧開啟講師事業的過程，驚喜發現只要做的事情是對他人有益，就會收穫更多正向的收穫與回饋。

AI來襲！插畫產業即將M型化，「美感守門員」成不死關鍵

在全民瘋Chat GPT生成吉卜力、史奴比，AI生圖技術的大幅進展的同時，也大大影響了插畫產業。

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而早在去年三月，曹曹就曾接過客戶諮詢，表示預算有限、能不能以AI生圖的方式來提供服務，讓她晴天霹靂。畢竟就創作者角度而言，一開始很難接受AI。不過客戶的問題，就是市場的警鐘，讓曹曹意識到新一波的市場變化即將到來，於是開始啟動內部的「超前部屬」！

從去年四月起，曹曹的工作團隊內部開始緊鑼密鼓的研究，測試各式各樣的AI生成軟體，並且在考量智慧財產權、是否能商用等情況之下，選擇了Leonardo AI來應用在創作，既推出客戶能接受的親民方案，也透過AI工具來優化、加速工作流程。果然在十月左右，便開始有人詢問AI方案。

曹曹表示：一開始我們也很不喜歡AI，但後來轉念一想，插畫師的專業能讓我們成為很好的「美感守門員」，去判斷AI生成的圖是好或不好，評斷說一張圖哪裡需要修改、增減。為美感作把關，一樣是發揮我們的職業價值。

• 了解更多>> GPT插畫｜Ai插畫應用的智財權指南

而曹曹也預言，未來的插畫產業即將走向M型化，美編與插畫師將會被區分開來。未來的美編可以透過AI來加速產出，但較適合電商、快產業、社群小編等需要頻繁更換素材的行業，商業價值不一定可以拉得很高。

但如果是作IP、影集動畫或其他大型專案等，就還是得仰賴插畫師的專業，因為AI至今仍難以做到統籌風格、作出有識別度的角色，也無法申請到智財權的保障。插畫家要能在變動的時代生存下來，對於美感的識別仍是不敗的重要實力！

同場加映｜曹曹實戰經驗分享，超實用創業與接案 Q&A

Q1：在接案工作上，如何在商業性與藝術性取得平衡？

對我來說，接案是可以賺到錢，可以存到某一個階段，拿來做自己真正想要做的東西。我自己一開始比較是做三年接案，然後作一年自己的作品。至於對客戶需求，比較不會堅持用自己的思維去跟客戶拉扯，畢竟接案就是在幫客戶解決問題。

Q2：如果客戶的想法跟自己理念或風格落差很大怎麼辦？

如果客戶真的想做一個我很不想要的風格，那我就會報一個很高的價格。他就不會找我了哈哈～或者說如果客戶需求比較複雜，我就會特別溝通案件的複雜度與收費高的原因。

Q3：很多接案者會害怕錯失案子，而接受低報價或很差的條件，你通常會怎麼做？

我當然也歷經過用比較低價去起步、累積作品的過程，但升級以後，就一定得是「不能委屈到自己」才要做。我覺得焦慮難免會有，但我會建議把自己想成一間公司，比較好的做法是多角化經營，除了接案，你還有其他多元收入管道，就能讓所有收入保持在一個平衡。

Q4：如何面對沒有案源的焦慮和取得身心平衡？

以插畫事業來講，一、二月就是淡季，沒什麼案子，焦慮也沒有用。我開始接案的第二年就宣布：「我一年只工作十個月，一、二月休假。」這就是一種生活平衡的方式。

Q5：當老闆後，你覺得最重要的事情是什麼？

我覺得是不斷升級。我們工作室這幾年也有聘請助理，每一年我們都會去和員工聊他的年度價值排序是什麼？例如：多賺一點錢？多陪家人？後來就會發現如果員工跟著我們能學到東西、得到想得到的價值，就會一直跟著我們。重點是老闆要升級，當了老闆後，我也上了很多領導、管理、會計…等等課程。老闆有升級，才有能力帶員工成長。

Q6：在創業的過程有沒有過倦怠或後悔？

低潮會有，但比較不會有倦怠。我每年都會一直嘗試有趣又新奇的事情，所以其實很享受其中。我覺得這個跟我的個性有關係，我是屬於很想知道如果把別人沒做過的事做到極致會怎樣？當有這個念頭產生，我就會去執行。

Q7：請問維繫創業熱情的燃料是什麼？

我覺得熱情就像是一面獎牌，放久了會生灰塵，所以你需要常常去擦亮它。然後你就會想起：當年我就是因為很喜歡這件事，所以才會這樣做。

Q8：你如何定義你自己？

在自媒體認識我的人，多半會認為我是插畫家。但我後來其實覺得自己比較像是一個開拓和探險的人，這也是為什麼把自媒體名稱改為「曹曹探險中」的原因。我覺得不需要被「職業名稱」給框架住，你不可能去做一個一輩子都不會膩的工作，所以對於職涯的心態應該要是開放的。

Q9：在事業方面，未來有什麼樣的規劃？

這兩年我開始去海外觀摩不同的授權展，看看海外有什麼樣的機會，什麼市場比較好做。陸陸續續去了香港、東京、上海，內心也總結了一些結論，目前我們已經有和馬來西亞合作課程銷售，未來也會有不同計畫。目標是可以賺外幣、提高台灣GDP的設計公司。

Q10：請給Soler讀者一段祝福？

我想分享一句我一直很喜歡的句子：「不做想一輩子，做了講一輩子。」

做很重要。有一種目標是你不做會覺得很可惜，那就更應該馬上去做，不然隨著時間流逝，可惜的感覺只會不斷變大，時間有限啦，盡量做自己喜歡的事。

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