從選品到打造自己的時尚語言，臺灣設計師品牌 MANICHIACHIA 創辦人 Sydney：創業不必衝得快，能走得長久才是關鍵

有些品牌追求快速推出新品、緊跟流行趨勢，但對 MANICHIACHIA 創辦人 Sydney 而言，她更在意的是，一件衣服能不能陪伴顧客很久，以及品牌能否在時間累積中，逐漸形成自己的風格。

從小就想成為服裝設計師的她，大學先選擇企管系，之後才前往歐洲攻讀時尚設計研究所，並雙主修現代採購與精品管理。因為疫情回臺後，她曾進入科技業工作，直到遇見現在的丈夫，在對方鼓勵下，才決定重新走回時尚產業，創立自己的服裝品牌。

創業至今，MANICHIACHIA 從代理國外品牌起步，逐步轉向自主設計，第三年開始加入更多個人風格，並在第四年迎來品牌識別的重新定位。這段過程不只是產品的轉變，也讓 Sydney 更清楚自己想經營什麼樣的品牌，以及希望與顧客建立什麼樣的關係。

對她來說，創業不是一股腦地往前衝，而是知道什麼時候該嘗試、什麼時候該停下來調整。比起快速擴張，她更在意如何讓品牌細水長流。

從代理到自主設計，找到真正屬於自己的品牌方向

Sydney 從小就對服裝設計有興趣，也曾嚮往成為服裝設計師。然而，在選擇大學科系時，美術老師的一席話讓她開始從不同角度思考未來：「如果想要創立自己的品牌，除了設計能力，品牌經營同樣重要。」

因此，她選擇先就讀企業管理系，建立商業經營的基礎。大學畢業後，再前往巴黎設計學院 Istituto Marangoni，專攻時尚與精品品牌管理（Fashion & Luxury Brand Management）及現代時尚採購（Contemporary Fashion Buying），從品牌策略、商業運作到時尚市場，逐步累積日後創立個人品牌所需的專業知識。

原本預計在歐洲發展，卻因為疫情回到臺灣，意外進入科技業工作。當時的生活看似與時尚無關，卻也讓她有機會重新思考自己真正想走的方向。後來，在公司遇見現在的丈夫，對方鼓勵她再次嘗試時尚事業，兩人便決定一起創業。

最初 Sydney 採取代理國外品牌的模式。然而，當時仍受到疫情影響，國際運費與關稅成本偏高，加上臺灣市場對這類銷售模式的接受度有限，最終只短暫經營了一段時間。

回頭看這段經驗，她並沒有因為已經投入成本，就勉強自己繼續走下去，而是選擇停下來，重新評估商業模式是否適合當時的市場。

這也讓她更清楚地理解選品與自主品牌的差別：「選品賣的是眼光，品牌傳遞的則是自己的美學與世界觀。」

選品考驗的是對市場的敏銳度，以及從眾多商品中發掘好設計的能力；而創立自己的品牌，則是將個人的審美、價值觀與生活態度，轉化為具體的設計語言。從設計、版型、布料選擇、產品開發到品牌形象，每一個環節都需要反覆思考與投入，也意味著必須承擔更高的時間與資金成本。

然而，正是這些投入，才能逐漸建立一個真正具有獨特性與辨識度的品牌。

創業初期，MANICHIACHIA 仍以版型、實穿性與大眾接受度為主要考量。直到第三年，Sydney 才開始在服裝中加入更多自己喜歡的元素，逐漸建立品牌的辨識度，並於第四年進行 Re-branding，重新整理品牌識別與設計方向。

她沒有急著在一開始就把所有個人風格放進產品，而是在實際經營、觀察顧客與累積經驗的過程中，慢慢找到商業需求與設計理念之間的平衡。

俐落、性感、中性：用自己的審美，打造不落俗套的風格

談到 MANICHIACHIA 的風格，Sydney 以三個關鍵字形容：俐落、性感、中性。

相較於市場上常見的日韓風格，或是輪廓鮮明的歐美穿搭，她希望透過不同材質與剪裁的搭配，發展出更有辨識度、同時保有實穿性的設計。例如將緞面、蕾絲等帶有柔美感的元素，與西裝輪廓結合，讓性感與中性在同一套穿搭中並存。

她在意的，不只是單一件衣服是否足夠搶眼，而是如何在時尚感、設計辨識度與實穿性之間取得平衡。

對 Sydney 而言，一件好的設計不僅要有讓人眼睛一亮的細節，也應該能自然融入顧客原有的衣櫥，與不同單品自由搭配，創造出多種穿著可能。因此，膠囊衣櫥也是 MANICHIACHIA 在產品開發時的重要思考。她希望 MANICHIACHIA 的服裝既能展現鮮明的個人風格，也能真正走進日常生活，讓時尚不只是某個特定場合的選擇，而是成為每一天都能享受的穿衣樂趣。這樣的設計邏輯，也呼應了她對慢時尚的期待。

每次規劃新品時，Sydney 都會先確立當季主題，再回顧既有商品，思考新款式如何與過去的設計互相搭配，而不是每一季都推翻原有的穿衣方式。

品牌識別的建立，同樣是這段歷程的重要一環。到了創業第三年，Sydney 開始思考是否需要一個真正屬於 MANICHIACHIA 的 LOGO。她逐漸意識到，當品牌的設計語言越來越清晰，視覺識別也需要跟上，才能讓顧客更容易辨認品牌的個性。

從建築感、緞面的光澤到服裝輪廓中的曲線，她花了約半年時間反覆調整 LOGO，希望視覺呈現能夠呼應品牌的設計風格。對她而言，Re-branding 不只是換一個標誌，而是經過幾年經營後，終於更清楚自己是誰，也更知道該如何讓這份風格被看見。

不單只是銷售服裝，更要讓顧客理解品牌靈魂

在社群媒體成為品牌重要溝通管道的今天，創辦人是否需要親自露臉、經營個人自媒體，也成為許多品牌經營者思考的問題。

Sydney 坦言，自己一開始其實很抗拒出現在鏡頭前。她原本只是想透過專欄分享同行的故事與觀點，後來在一位來賓的建議下，才將訪談過程錄製成節目，逐漸發展出自己的 Podcast。

隨著社群環境改變，她也開始觀察到，顧客對品牌的期待不再只停留在商品本身，品牌背後的理念、創辦人的個性，以及為什麼選擇這樣設計，都可能影響消費者的認同。

因此，她開始嘗試分享更多自己的想法與生活。不過，她並不打算把所有內容都變成服裝宣傳。

Podcast 對她而言，是單純分享與聊天的空間；YouTube 則以生活紀錄為主，讓觀眾透過日常認識她，而不必每一支影片都圍繞時尚或產品。

「有話想講才分享，不會為了發而發。」這也是她經營個人自媒體的原則。

她認為，品牌應該有品牌自己的樣子，而創辦人也應該保有自己的生活。當兩者之間有適當的區隔，品牌就不必完全依賴老闆本人才能運作，也能讓顧客從不同角度認識品牌。

在她看來，真正的品牌經營不只是銷售商品，更是持續分享自己的審美與價值觀，讓消費者逐漸理解品牌為什麼存在。

這樣的理念也反映在她與顧客的互動方式上。透過社群上的日常交流、穿搭建議，以及線下活動，她會主動與顧客聊天，了解對方的穿衣習慣與需求。有時甚至會從活動開始一路分享品牌故事，讓參與者更理解每件商品背後的設計思考。

當顧客不只知道商品的價格與款式，也了解品牌的理念與創作脈絡，購買就可能不再只是一次性的消費，而是建立在認同之上的選擇。

讓每一季都有故事：從服裝設計走向品牌策展

MANICHIACHIA 大約每半年推出一次新系列，對於 Sydney 而言，兩季新品之間的空檔並不是品牌停止運作的時間，而是重新思考下一步的重要階段。除了持續經營社群、舉辦實體活動與促銷，她也會思考是否適合推出聯名、如何提升品牌形象，以及有沒有新的方式能讓更多人認識品牌。

她形容，自己慢慢開始把角色看成「策展人」：不只是決定要設計哪些衣服，更要思考如何安排每一次的主題、產品、內容與活動，讓它們共同構成完整的品牌體驗。

這份思考也延伸到她對女性心理狀態的關注。Sydney 希望每一次新品發布都不只是展示新款式，而是能有一個故事，讓顧客理解當季創作的起點，以及她想透過服裝傳達的感受。

2026 年的年度企劃「The Happiness Loop」，便是從她自己的生命經驗出發。

今年剛步入婚姻的 Sydney 開始思考：幸福究竟是什麼？走進禮堂、與另一個人建立關係，就代表幸福已經抵達了嗎？還是說，在進入一段關係之前，我們仍需要先認識自己、理解自己的感受，才能知道自己真正想要的是什麼？

這些問題成為她規劃當季主題的起點：春夏系列從認識自己、感受自己開始，進一步思考如何愛自己；6 月推出的《Juno’s Rehearsal》，則將步入禮堂的情境帶進創作，讓服裝成為與自己對話的媒介。

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到了秋冬，她也計畫延續這個故事，描繪進入婚姻之後的生活與心境，讓整個系列不只停留在婚禮當下，而是繼續探索幸福在不同階段可能出現的樣貌。

對 Sydney 來說，當季主題不是一個用來包裝商品的標題，而是整個系列的思考起點。她希望顧客能有耐心跟著品牌走過完整的故事，從服裝、影像到活動，慢慢理解創作背後的情感。

當顧客願意因為某個主題與品牌產生共鳴，服裝也就不再只是衣櫥裡的一件商品，而是承載了一段個人經驗與情緒的媒介。

創業不必急著成功，能夠長久才是真正的考驗

從代理選品、自主設計到重新建立品牌識別，MANICHIACHIA 的每一步都需要時間。Sydney 也坦言，經營服裝品牌最困難的部分，往往不是設計本身，而是心理狀態的調整。

身為創辦人，她同時也是設計師、經營者與客服。不同角色有不同的考量：設計師想追求理想，經營者必須評估成本與市場，面對顧客時又需要回應實際需求。當這些立場彼此拉扯，最後的決策與結果仍然得由自己承擔。

她也觀察到，臺灣服裝市場規模有限，品牌若想繼續成長，就需要思考海外市場的可能性。但跨境銷售同樣存在尺寸、消費習慣與市場差異等挑戰，因此她會透過 Pinkoi 等平台觀察哪些國家的消費者對品牌與設計有興趣，作為評估海外市場的參考。

至於近年常見的 KOL 與服裝品牌聯名，她認為，與成衣廠合作開發商品確實是一種明智的創業方式，但如果是 KOL 想投入創業，她未必會優先選擇服裝產業，反而會考慮具有固定回購需求的商品。

這些判斷背後，反映的是她對商業模式的重視。喜歡時尚、擁有設計想法，並不代表創業就一定會成功；除了創意，還需要評估市場、成本與長期經營的可能性。

回顧自己的創業歷程，Sydney 認為，太快衝刺、無法持續堅持，都是可能讓事業難以走下去的原因。相較之下，謹慎地前進、持續累積顧客與品牌價值，雖然成長速度可能比較慢，卻更有機會走得長遠。

這也回到 MANICHIACHIA 的慢時尚理念。慢，不只是衣服不追逐短暫流行，也是一種經營態度：願意花時間認識市場、理解顧客、建立品牌風格，並在每一次決策中持續修正。

對 Sydney 而言，賺錢或許是創業的目標之一，但如何讓一個品牌長久地存在，才是更值得投入心力的課題。

而她現在所做的，就是透過每一次設計、每一個主題與每一次和顧客的交流，慢慢累積屬於 MANICHIACHIA 的故事。這條路不一定走得快，卻能讓品牌在時間之中，逐漸成為自己想要的樣子。

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延伸收聽｜聽 Sydney 親自分享 MANICHIACHIA 的品牌故事

想更深入了解 Sydney 的創業歷程、品牌經營思考，以及她如何將個人生活與設計理念融入服裝系列，也可以收聽完整 Podcast 訪談。

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※ 圖片來源：受訪者本人提供