【人物專訪】拍照打卡就能賺零用錢，疫後KOC行銷時代的來臨 ft. 詹宇帆

在這個人人都可以是自媒體的時代，許多網紅的崛起讓人們相信透過社群的力量打廣告、發業配就能賺錢，但真的有那麼容易嗎？今天邀請到一位廠商網紅媒合平台Partipost的社群總監詹宇帆，來和我們揭曉未來的新趨勢，只要你有公開的帳號，即便粉絲人數只有幾百人，也能透過打卡分享賺點零用錢！

詹宇帆總監（毛哥）過去在媒體業、廣告業深耕，不論是廠商端還是品牌端都有豐富的經歷，如果你對自媒體行銷趨勢有興趣的話，千萬別錯過這集節目！

Q. 能否和大家介紹一下Partipost是什麼樣的APP呢？

Partipost最簡單的比喻，就是像廠商與創作者中間的「經紀人」，在品牌服務過的人都知道，以往的合作案在礙於各種前置作業的狀況下，一次通常只能負擔四、五種業務，但透過Partipost能減少品牌端的內部成本；對創作者而言，我們提供了一個公開透明的平台，哪裡有活動、行情價是多少，對雙方而言都是一目瞭然的。

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Partipost（@partipost_tw）分享的貼文

Q. 你認為一個APP成功運作的關鍵是什麼？

我自己有一套衡量成功與否的公式，商業價值=用戶數x開啟數。前者是下載的次數，後者則是使用者使用的頻率。以google map為例，它的下載數和開啟數都滿高的，但它整體的商業價值可能比不上IG，因為IG的使用頻率更高，可能一天開啟個五六次都算太少。

知道這套公式後，一般來說我會關注「如何讓用戶常常開啟」這個至要的決勝關鍵。但以Partipost現階段而言，太頻繁地開APP是不好的策略，因為我們主要業務在媒合活動，而上面的活動資訊由於性質的關係，本身就不會像創作者的貼文那樣頻繁，因此，如果用戶太常開啟，打開卻發現內容都沒有更新，之後再打開的誘因就變少了。

所以我們目前會搭配一些獎金double的活動，鼓勵用戶盡量一周開一次，先讓大家養成習慣，再慢慢由人出發，向外擴散、觸及到喜歡這個APP的用戶。

Q. 過往的行銷是流量為王，但現在似乎更看重KOC，你認為為什麼會有這樣的趨勢變化呢？

這來自於品牌端與創作者在意的事情有很大的差距。其中一個很大的迷思是粉絲數，很多人往往會忽略KOC的影響力，但他們的影響力可能比網紅還大，因為他們的貼文更有活力、原創力，內容也更貼近我們的生活；反倒是百萬網紅貼出來的精緻貼文，用戶在看到的當下，可能就會直覺聯想是業配，漸漸失去了信任感和真實度。

再來就是距離感的問題。百萬的網紅可能沒時間跟你互動，但三五千人追蹤的KOC回覆粉絲的機率是很大的，這也反映在我們後台的數據上，KOC的互動成效往往是好很多的。

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Q. 這樣KOL的市場會式微嗎？還是會有什麼轉變呢？

我認為KOL不至於會式微，也不能說沒有用，只是要怎麼互相搭配的問題。同一筆經費，投注在KOL上能促成瞬間的大量觸及，知名度會提升，但後續可能就沒有長尾效應。

倘若品牌要新創一個hashtag，可能就比較適合讓KOC來發，因為同一筆經費能動員到比較多的KOC發文，就能將這個標籤變得熱門起來，擴散和觸及都會比KOL來得好。

Q. Partipost的獎金是由誰來發送？公開價碼會不會影響KOL的報價生態？

目前由於還在推廣期，主要是由平台發送。這也是我們經過成本計算的策略，有廣告投放經驗的人應該都知道，近來廣告的經費越來越高，成效卻大不如前。如果使用彈出式廣告，用戶大多在看的時候都很反感，第一反應都是按掉，會點進去是因為誤觸。

在考量使用者旅程後，我們發現這個APP最有可能透過「人」的推廣而擴散，因此就決定把原本的廣告預算放在軟體的參與者上。

至於報價生態，我們目前傾向不干涉報價與訂價，因為每個人對創作的看法不同，對於自己創作的價值投射也不同，但我們相信當很多品牌和創作者進駐後，上頭的價格會逐漸趨於穩定，而目前的高高低低都只是修正的過程，這也是為什麼我們要打造一個公開透明的平台，就是希望可以藉由反映真實的報價，邀請大家一起來當創作者。

關於網紅、微網紅在社群行銷上還有什麼眉角與洞察呢？點擊節目完整收聽吧！